I will send you some brochures, if you are interested.
如果您有興趣的話，我可以寄給您一些介紹產(chǎn)品的小冊(cè)子。
Can you suggest an alternative﹖
能否告知您其他方便時(shí)間？
As an alternative, I wish to propose May 3rd.
另一個(gè)方便時(shí)間是5月3日。
David: Good morning, Carol. It's great to see you again. Did you have a good trip over?
早上好。Carol，再次見到你真好。你旅途還愉快吧?
Carol: Yes, it was a good flight. I was a little tired yesterday, but I'm OK now.
唔，還不錯(cuò)。昨天還有點(diǎn)累，現(xiàn)在沒事兒了。
David: Great!If you're ready, I’d like to introduce you to some of our key personnel.
太好了!如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好了的話，我想把您介紹給這兒的主要工作人員。
Carol: Let's go.
咱們走吧。
David: Carol, this is Kathy Chen, our Financial Officer. Kathy, I'd like you to meet Carol Jacobs.
Carol，這是 Kathy Chen，我們的財(cái)務(wù)主管，Kathy，這是Carol Jacobs。
Carol: I'm pleased to meet you, Kathy. You’re doing a great job. The division's finances are in top shape.
見到你真高興，Kathy。你干得太棒了。分公司的財(cái)務(wù)達(dá)到了最佳的狀態(tài)。
Kathy: Thank you, Ms Jacobs. I'm happy to meet you, too.
謝謝，Jacobs小姐。見到您我也很高興。
David: And this is Ben Guo. He's in charge of Marketing. Ben, let me introduce Carol Jacobs.
這是 Ben Guo。他主管營(yíng)銷。Ben，我來介紹一下 Carol Jacobs。
Ben: How do you do, Ms Jacobs?
你好，Jacobs 女士。
Carol: It's a pleasure to meet you, Ben. So you’re the one responsible for those outstanding sales figures I've seen.
見到你很榮幸，Ben。我看過的那些了不起的銷售數(shù)字，全是由你帶領(lǐng)創(chuàng)下的。
Ben: Thank you. I must say I have a great staff.
謝謝。我得說那是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)了不起的團(tuán)隊(duì)。
David: I think you'll find all of our staff is top-notch.
我想你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所有的員工都是一流的。
Carol: I'm already convinced of that, from the reports I’ve seen. Well, I'd like to see our manufacturing operation now, if I could.
這些報(bào)告已經(jīng)說服我了。嗯，如果可以的話，我想看看我們的制造車間。
David: Sure thing!Right this way.
當(dāng)然!這邊請(qǐng)。
在雙方談判的過程中，一定要注意傾聽對(duì)方的發(fā)言，如果對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示了解，可以說： I see what you mean.（我明白您的意思。）
如果表示贊成，可以說：That's a good idea.（是個(gè)好主意。）
或者說：I agree with you.（我贊成。）
如果是有條件地接受，可以用on the condition that這個(gè)句型，例如：
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units.
?。ㄈ绻?萬臺(tái)，我們會(huì)接受您的建議。）
在與外商，尤其是歐美國(guó)家的商人談判時(shí)，如果有不同意見，最好坦白地提出來而不要拐彎抹角，比如，表示無法贊同對(duì)方的意見時(shí)，可以說：
I don't think that's a good idea.
（我不認(rèn)為那是個(gè)好主意。）
或者 Frankly, we can't agree with your proposal.（坦白地講，我無法同意您的提案。）
如果是拒絕，可以說：We're not prepared to accept your proposal at this time.
（我們這一次不準(zhǔn)備接受你們的建議。） 有時(shí)，還要講明拒絕的理由，如
To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China.
（說老實(shí)話，我們不相信這種產(chǎn)品在中國(guó)會(huì)賣得好。）
談判期間，由於言語溝通問題，出現(xiàn)誤解也是在所難免的：可能是對(duì)方誤解了你，也可能是你誤解了對(duì)方。在這兩種情況出現(xiàn)後，你可以說：
No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was...
?。ú唬峙履阏`解了。我想說的是……）
或者說：Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you.
（哦，對(duì)不起，我誤解你了。那樣的話，我同意你的觀點(diǎn)。）
總之不管你說什么，你最終的目的就是要促成一筆生意。即使不成，也要以善意對(duì)待對(duì)方，也許你以后還有機(jī)會(huì)，生意不成人情在，你說對(duì)嗎？
